1、查看顾客户型图、核算出每个房间面积 

在给顾客推荐多联机时,首先要查看顾客的户型图,根据户型图,测算出每个房间是多少平米,并一 一记录下来,方便下面推荐室内机。


三室两厅:总面积120平米(具体举例说明)。主卧:18平米, 客卧:15平米   ,书房:10平米,客厅:24平米,餐厅:12平米


2、根据室内面积选定室内、室外机型号

方案一:客厅+餐厅共用一台室内机


①.选定室内机:

测算出顾客每个房间的实际面积之后,接下来我们根据房间面积x220W/平米,来计算此房间所需要的冷量,最终对着室内机型号选定对应室内机机型。依次类推选出每个房间的机型,将所有选定的室内机组装机容量相加得出16.8kw.

多联机

 注:一般家用热负荷标准为:200-220W/平米(制冷计算)。以上室内机选型热负荷按照220W/平米计算。


②.选定室外机

多联机是变频的可以实现一定的超配,但超配系数不能超过1.35。因此根据得出的室内机机组装机总容量之和16.8KW÷室外机机组容量小于等于1.35即可(如下图),因此选用4KM室外机。


多联机

注:为保证顾客使用效果建议超配系数1.2较为理想。


方案二:客厅、餐厅各用一台室内机


①.选定室内机:

给客厅、餐厅单独的安装室内机可以更好的保证空调的制冷、制热效果,在顾客预算充裕的情况下,尽量单独匹配室内机,按照每个房间的测算面积选定对于的室内机,最终得出室内机机组装机总容量为17.5KW。


多联机

以上室内机选型热负荷按照220W/平米计算。


②.选定室外机

室内机机组装机总容量之和17.5KW÷室外机机组容量小于等于1.35即可(如下图1.2小于1.35),因此选用14KM室外机。


多联机

注:为保证顾客实际使用效果建议超配系数1.2较为理想。



3、根据选定的设备价格+安装费报价

罗列出选配表格,并根据室内机、室外机机型填写销售价格,最后根据顾客的实际按照情况确定安装费用,然后将所有的价格一相加就是正常的报价。


4、其它注意事项?

以上罗列只是常规多联机常规销售的选型、报价,适用于大多数情况,但有些顾客有特殊需求的,到现场确定具体的选型和最终价格。


5、整理了以下几条建议供大家参考:

①.先选每个房间的室内机型号,再根据所有室内机容量选择室外机型号。如果极少同时开启所有房间,室外机容量可以小于室内机总容量。


②室内机的选型与家用空调一样,内机负荷=面积*单位面积负荷,单位面积负荷一般为180-240W/㎡,具体值需结合地理位置、使用习惯及户型实际情况确定。


③.房间朝向:朝南或西晒的房间单位面积负荷要取中、上限值。


④.房间规格:底顶或顶层房间空调能力需求往往要大于中间楼层,单位面积负荷要取中、上限值。


⑤.房间功能:餐厅、客厅等人员较多或电器较多的房间,单位面积负荷要取中、上限值。


⑥.窗户类型:窗体面积最大、玻璃为单层的,单位面积负荷也要偏大。


6、多联机安装步骤


7、多联机安装施工工艺展示

多联机安装


8、多联机安装室内风口展示

多联机安装




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